Der Aufwand ist hoch, die Kosten sind spürbar und dennoch bleibt die Frage in Geschäftsführung und Vorstand: „Wie genau zahlen sich die Social Media Aktivitäten unserer Firma eigentlich aus und was haben wir davon?“ In vielen Firmen innerhalb der Maschinenbaubranche wird Social Media als Werkzeug zur Steigerung der Markenbekanntheit oder als Mittel zur Gewinnung von…
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Viele Unternehmenslenker im Maschinenbau machen sich Sorgen um ihre Vertriebsorganisationen. Die Corona-Pandemie hat für einen Einbruch der maßgeblichen Kennzahlen bei der Vertriebsaktivität gesorgt. Zwar gab es kurz nach der Pandemie einen Nachholeffekt im Auftragseingang, jedoch wurden seitdem weniger Kontakte, Kundenbesuche und Angebote erzielt. Zeitgleich sind die Kosten für den Vertriebsaußendienst stark gestiegen. Der derzeit anhaltende…
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CHANCEN, INNOVATIONEN UND AKTUELLE UMSATZPOTENZIALE IM VERTRIEB Unternehmen finden sich in einer Welt sich ständig verändernder Kunden- und Nachfrageverhalten und neuen Möglichkeiten wieder. Neue Vertriebs- und Geschäftsmodelle bilden sich heraus, mehrstufige Vertriebskanäle, Omnichannel, ein in der FMCG-Industrie gängiges Konzept, findet nun auch in der Investitionsgüter-Industrie mehr und mehr Eingang. Gleichzeitig tritt die Plattformökonomie immer stärker…
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Dem „Firma zu Firma“-Vertrieb stehen heute mehr Optionen zur Verfügung mit dem Kunden in Aktion zu treten als jemals zu vor. Umso wichtiger ist es sich in dieser Fülle von Möglichkeiten nicht zu verzetteln und eine anhand einer klar definierten Strategie die Mittel und Werkzeuge auszuwählen. Dabei müssen diese nicht nur für sich alleine sondern…
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