Vertriebsorganisationen im Maschinenbau am Abgrund – Die Lösung: Hybrid Multidimensional Omnichannel (HMO) Sales
Viele Unternehmenslenker im Maschinenbau machen sich Sorgen um ihre Vertriebsorganisationen. Die Corona-Pandemie hat für einen Einbruch der maßgeblichen Kennzahlen bei der Vertriebsaktivität gesorgt. Zwar gab es kurz nach der Pandemie einen Nachholeffekt im Auftragseingang, jedoch wurden seitdem weniger Kontakte, Kundenbesuche und Angebote erzielt. Zeitgleich sind die Kosten für den Vertriebsaußendienst stark gestiegen. Der derzeit anhaltende…
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